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6月19日10時(shí)，沈陽(yáng)化工股份有限公司一間普通的辦公室里，所有人的目光聚焦在一臺(tái)筆記本電腦的屏幕上，一場(chǎng)無(wú)聲的博弈正在進(jìn)行。
這是沈陽(yáng)化工第三次以競(jìng)買(mǎi)交易的形式，在渤海商品交易所電商平臺(tái)上銷(xiāo)售燃料油。自5月28日起，他們已經(jīng)順利完成兩次競(jìng)買(mǎi)交易，競(jìng)買(mǎi)溢價(jià)從10元/噸迅速提升到280元/噸。這一次，他們期待更大的突破。
電腦屏幕快速更新著賣(mài)家給出的價(jià)格，30多分鐘后，出價(jià)最終定格在5710元。這一成交價(jià)格實(shí)現(xiàn)溢價(jià)460元/噸，也創(chuàng)造了公司近年燃料油售價(jià)新高。沈陽(yáng)化工電子商務(wù)起步不到一個(gè)月，累計(jì)線上銷(xiāo)售燃料油5500噸，實(shí)現(xiàn)收入2974.5萬(wàn)元。
一直以來(lái)，因生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)忍囟ㄒ笏?，化工行業(yè)都處于電商大潮的邊緣。沈陽(yáng)化工的決策者憑借對(duì)市場(chǎng)的深入了解和對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，提前布局，試水電商?！耙酝?，我們的燃料油都是采用招標(biāo)形式銷(xiāo)售，每月舉行2-3次公開(kāi)招標(biāo)會(huì)，各下游企業(yè)客戶需要按時(shí)趕到企業(yè)，通過(guò)招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)。這種形式彌補(bǔ)了定向銷(xiāo)售的缺陷，但還是不夠便捷，輻射用戶的數(shù)量有限?！鄙蜿?yáng)化工股份有限公司總經(jīng)理孫澤勝介紹，今年電子商務(wù)工作啟動(dòng)后，沈陽(yáng)化工決定將燃料油作為公司首個(gè)電商交易產(chǎn)品，利用渤海商品交易所這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)燃料油的方便、快捷交易，吸引更多高端客戶，以提高溢價(jià)幅度。
令沈化人興奮的是，燃料油銷(xiāo)售火爆，三次上線交易，每次都有2-3名新客戶加入，競(jìng)買(mǎi)溢價(jià)一路攀升，沈化的電商交易開(kāi)了個(gè)好頭兒!
從調(diào)研策劃到布局實(shí)施，沈化的電商之路走得謹(jǐn)慎卻不遲疑。正如沈陽(yáng)化工集團(tuán)總經(jīng)理、沈陽(yáng)化工股份有限公司董事長(zhǎng)王大壯所說(shuō)的：“起步要穩(wěn)，積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，要敢于大膽創(chuàng)新。”
渤商所首戰(zhàn)告捷之后，6月16日，沈陽(yáng)化工官方旗艦店（http://shenyangchem.1688.com）在阿里巴巴網(wǎng)站正式上線。從銷(xiāo)售員變成了“店小二”，30歲出頭的邵麗娜和李飛既興奮又緊張。“我們旗艦店內(nèi)首批上線產(chǎn)品有三類(lèi)12個(gè)牌號(hào)，覆蓋了沈陽(yáng)化工和子公司沈陽(yáng)石蠟化工有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。氯乙烯—醋酸共聚糊樹(shù)脂是我們沈化獨(dú)立研發(fā)、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的專(zhuān)利產(chǎn)品；PVC糊樹(shù)脂是‘中國(guó)名牌產(chǎn)品’和‘全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品’；丙烯酸及酯產(chǎn)品是遼寧省名牌產(chǎn)品……”說(shuō)起店里的產(chǎn)品，兩個(gè)有點(diǎn)內(nèi)向的年輕人話多了起來(lái)。
他們向記者介紹，首批上線的這些產(chǎn)品的質(zhì)量都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，口碑好，可以說(shuō)都是公司的拳頭產(chǎn)品。他們說(shuō)自己很幸運(yùn)，可以成為沈陽(yáng)化工第一批電商人。對(duì)打理好沈陽(yáng)化工的“一號(hào)直營(yíng)店”，他們信心十足：“到年末，看我們的成果吧！”（沈陽(yáng)制造工作室）